01 兩個(gè)實(shí)驗(yàn)我們錯(cuò)得越離譜，越覺(jué)得自己是對(duì)的。社會(huì)心理學(xué)家史丹利設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果連他也難以置信。受試者被告知，另一個(gè)房間有人答題，若答錯(cuò)了由他們按下20伏特的懲罰開(kāi)關(guān)

01 兩個(gè)實(shí)驗(yàn)

我們錯(cuò)得越離譜，越覺(jué)得自己是對(duì)的。

社會(huì)心理學(xué)家史丹利設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果連他也難以置信。

受試者被告知，另一個(gè)房間有人答題，若答錯(cuò)了由他們按下20伏特的懲罰開(kāi)關(guān)。

他們一開(kāi)始不同意，實(shí)驗(yàn)人員讓他們體驗(yàn)了20V的電流，只是小小的懲罰，大部分受試者同意繼續(xù)實(shí)驗(yàn)。

答題者大部分情況下都是錯(cuò)誤的，在引導(dǎo)之下，受試者接連按下30V、50V，最后甚至有人按下了450V的危險(xiǎn)電壓（家用插座電壓是220V）。

第二個(gè)例子，關(guān)于考試作弊。

實(shí)驗(yàn)對(duì)象是六年級(jí)生，社會(huì)心理學(xué)家賈德森詢問(wèn)了每位同學(xué)對(duì)于作弊的看法。

接著，進(jìn)行了一場(chǎng)很有難度的考試，不作弊根本沒(méi)有辦法及格。結(jié)果一半的學(xué)生及格，也就是作弊者。

考試完第二天再次詢問(wèn)同學(xué)們對(duì)于作弊的看法。結(jié)果發(fā)現(xiàn)作弊的學(xué)生，對(duì)于作弊的態(tài)度更加寬容，而堅(jiān)守道德的學(xué)生，對(duì)于作弊的態(tài)度更加嚴(yán)厲。

02 沉沒(méi)成本不是成本

兩個(gè)實(shí)驗(yàn)都是現(xiàn)實(shí)生活的寫照，說(shuō)明了我們，經(jīng)常一錯(cuò)再錯(cuò)。

受試者試了20V的電流，覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，那30V應(yīng)該也問(wèn)題不大，50V呢？30V沒(méi)問(wèn)題，50V也可以試試。不斷自我辯解，自圓其說(shuō)，受試者一步步走向深淵。

孩子們?cè)诳荚囍埃幱诮鹱炙敹?，還沒(méi)往下走。可一旦他作了弊，他的自我認(rèn)知必須與行為匹配，從而改變對(duì)作弊的看法。再往前走一步，他就很難回頭了。

中國(guó)自古有一句老話：知錯(cuò)能改，善莫大焉?？梢?jiàn)，改正錯(cuò)誤，是一件多么困難的事情。

最大的難度在于，行為與心理相互影響。犯錯(cuò)的人必須找理由，自我辯解，否則他的良心太過(guò)不安，沒(méi)人想做這樣的人。

難過(guò)的是，一次犯錯(cuò)之后，改變了他的想法，再次犯起錯(cuò)來(lái)也順理成章了。

小澤認(rèn)為，一錯(cuò)再錯(cuò)的原因是，我們受到已發(fā)生的事實(shí)影響，因?yàn)檫^(guò)去不好，因此現(xiàn)在不得好，未來(lái)更不可能好。

已發(fā)生無(wú)法挽回的事實(shí)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，屬于沉沒(méi)成本，沉沒(méi)成本不是成本。

薛兆豐在《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》中將“成本”定義為“放棄了的最大代價(jià)”，是向前看，不是向后看，沉沒(méi)成本不需要我們放棄任何東西，因而不是成本。

有了這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，再次面對(duì)生活中的困境，我們會(huì)有不同的選擇。

03 生活中如何選擇

生活中常遇到這樣的問(wèn)題，我們可以做出不同的選擇：

A． 運(yùn)行一年的項(xiàng)目持續(xù)虧損，要不要裁掉？

答：項(xiàng)目不對(duì)立即裁掉，不管運(yùn)行了多久，投了多少錢。如果不及時(shí)撤退，只會(huì)虧得更多。雖然會(huì)有一批員工失業(yè)，可是殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是我能左右的。

B．持有的股票腰斬，要不要拋掉？

答：不管被套了多少，立即止損，現(xiàn)實(shí)證明了這是一場(chǎng)失敗的投資，如果不改變錯(cuò)誤，只會(huì)虧得更多。

C．跟戀人在一起兩年了，感覺(jué)Ta不愛(ài)我了，要不要分手？

答：果斷分手，該分就得分。分手是因?yàn)檫@段感情是錯(cuò)誤的，無(wú)論我們?cè)谝黄鸲嗑谩?/p>

D．大學(xué)學(xué)了四年會(huì)計(jì)，畢業(yè)了想當(dāng)歌手，行不行？

答：當(dāng)然可以，我想做什么就做什么。無(wú)論我學(xué)過(guò)什么，花了多少時(shí)間和金錢，只要不是我想做的，我就不做。

每天我們都受到過(guò)去的羈絆，無(wú)論好壞，阻礙我們成為理想的自己。每天清醒之后，對(duì)自己說(shuō)一句，清零，從頭再來(lái)，你會(huì)活得更加輕松。

《天南致投資伙伴書》之五十有講：個(gè)成功的投資者應(yīng)該具有比上市公司CEO更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，喧囂時(shí)需冷靜，絕望時(shí)需勇氣，低迷時(shí)需忍耐，視漲跌如無(wú)物，聞毀譽(yù)于無(wú)聲。