一年前平安人壽就喊著要停售多功能險(xiǎn)智盈人生，去年因種種原因取消了停售。這回真的是要停了。平安人壽濟(jì)南分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人5月30日證實(shí)，6月1日起將全面停售智盈人生。濟(jì)南有幾十萬名平安多功能險(xiǎn)投保人，聯(lián)想到最近平安多功能險(xiǎn)結(jié)算利率下降，老客戶們心存疑慮。

平安內(nèi)部人士透露，濟(jì)南分公司人士稱，平安2005年上市多功能險(xiǎn)智富人生，后來智盈人生取代智富人生，成為最暢銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品，對于多功能險(xiǎn)客戶數(shù)量沒有精確統(tǒng)計(jì)，但目前平安人壽在濟(jì)南有60萬客戶，其中，2005年之后的客戶中有一半投保的是多功能險(xiǎn)，2005年之前的老客戶中也有不少人加保了多功能險(xiǎn)。

這樣一款暢銷產(chǎn)品為什么要停售呢？平安客戶陳女士告訴記者：我最近收到了平安人壽寄來的多功能保險(xiǎn)個(gè)人保單年度報(bào)告，按照常識(shí)，多功能險(xiǎn)的結(jié)算利率應(yīng)該是隨息而動(dòng)，即央行加息，多功能險(xiǎn)結(jié)算利率也要提高，但讓人不理解的是，今年2月央行加息，3月、4月平安的多功能結(jié)算利率卻從1月、2月的4%降到了3.875%。最近聽說多功能險(xiǎn)馬上要停售了，我猜測，平安以后不再主打多功能險(xiǎn)，促銷的動(dòng)力沒有了，所以結(jié)算利率就下調(diào)了，很擔(dān)心以后會(huì)繼續(xù)下調(diào)。

陳女士說的并非沒有道理。平安去年上半年曾表示下半年停售多功能險(xiǎn)智盈人生，當(dāng)時(shí)濟(jì)南分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋停售原因時(shí)表示，按照新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施，保費(fèi)計(jì)算方式發(fā)生了變化，多功能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)作為******型險(xiǎn)種，客戶交到保險(xiǎn)公司的錢分為保費(fèi)和其他收入，其他收入實(shí)際上是保險(xiǎn)公司代客戶進(jìn)行******的部分，不能計(jì)算到保費(fèi)收入的市場份額里，為了保住在壽險(xiǎn)行業(yè)的市場地位，平安決定放棄多功能險(xiǎn)，轉(zhuǎn)攻分紅險(xiǎn)。

事實(shí)上，去年的停售傳言并沒有落實(shí)，平安方面表示取消停售原因很多，其中一個(gè)重要原因是平安在成為深發(fā)展最大股東后，走的是綜合金融路子，不再僅僅看重壽險(xiǎn)市場的份額。

談及6月1日真的要停售，平安人壽濟(jì)南分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，智盈人生停售之后，并不是平安從此放棄多功能險(xiǎn)市場，6月1日就有新的多功能險(xiǎn)產(chǎn)品智勝人生上市，與老產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品在保全條件方面嚴(yán)格了一些。老產(chǎn)品繳費(fèi)非常靈活，緩繳保費(fèi)保額不會(huì)降低，但新產(chǎn)品在前10年內(nèi)如果不能持續(xù)繳費(fèi)，保額就會(huì)被調(diào)低。

因?yàn)橐Ｊ哿?，智盈人生最近賣得非常火，但新的產(chǎn)品怎么樣，是不是今年的促銷重點(diǎn)，我們還不知道。平安人壽濟(jì)南分公司營銷經(jīng)理李女士說。

盡管有新的多功能來接替停售多功能，平安是不是不再看重多功能市場？前幾年，為了保住市場份額，平安人壽多功能險(xiǎn)結(jié)算利率曾長期遙遙領(lǐng)先于其他公司，現(xiàn)在逆市下調(diào)結(jié)算利率，與市場最高多功能結(jié)算利率已經(jīng)相差0.725個(gè)百分點(diǎn)。平安人壽濟(jì)南分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：前幾年別的公司下調(diào)結(jié)算利率時(shí)平安沒有下調(diào)，近期央行加息后平安還沒有上調(diào)結(jié)算利率，可能是有滯后性，與其他保險(xiǎn)公司相比，平安的多功能結(jié)算利率曲線平滑穩(wěn)定，較少大起大落。如果央行繼續(xù)加息，平安下月的多功能結(jié)算利率應(yīng)該就可以體現(xiàn)出來了，多功能的***方向主要是大額協(xié)議存款。